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紧密联系客户,服务终端市场—访德国雷曼孚斯公司表面技术事业部经理Dr.Ulrich Lügger

作者:涂料工业 来源: 日期:2014-06-11 13:42:58 人气: 标签:

涂料工业2014年06月11日消息:

紧密联系客户,服务终端市场


左为雷曼孚斯公司表面技术事业部经理Dr.Ulrich Lügger先生,右为《涂料工业》主编陈红女士,


       德国雷曼孚斯公司(Lehmann & Voss & Co.)成立于1894年,公司业务涉及塑料、表面技术材料(涂料、油墨、胶黏剂、密封胶)、橡胶、耐火材料、稀土、化妆品等领域。为了更好地服务中国市场,2006年,德国雷曼孚斯公司在北京注册全资子公司——雷孚斯(北京)化工有限公司,在中国销售有机流变剂 Luvotix 系列产品和无机流变剂Luvogel W2N。为帮助业内企业更多了解德国雷曼孚斯公司,《涂料工业》陈红主编对德国雷曼孚斯公司表面技术事业部经理Dr Ulrich Lügger进行专访。

陈红主编:德国雷曼孚斯公司是一家历史悠久的企业,业务范围涉及多个领域,请您重点介绍一下涉及涂料业务的表面技术部门。

Dr Ulrich Lügger:雷曼孚斯公司具有非常悠久的历史,成立于1894年,是一个家族企业。公司的业务主要集中在化学品和矿物产品。自20世纪90年代开始,雷曼孚斯在德国以外的欧洲地区设立分公司,并于2006年底在中国建立分公司。业务形式包括了分销和自主品牌的研发、生产和销售。公司业务分为7大事业部,涉及塑料、橡胶、食品、化妆品、表面技术等行业,表面技术部门包括了涂料、胶粘剂、油墨等。

陈红主编:德国雷曼孚斯公司在北京成立全资子公司——雷孚斯(北京)化工有限公司,这表明了对中国市场的重视,请问贵公司是如何看待涂料市场的发展趋势?

Dr Ulrich Lügger:在北京成立全资子公司,一方面是我们非常看好中国市场,另一方面是基于我们在涂料领域丰富的经验。

        从全球涂料行业发展趋势来看,涂料正朝着环境友好方向发展,高固体分涂料、无溶剂涂料、水性涂料等受到了广泛的关注。为适应环保化的发展趋势,我们的产品也做好了准备。通过与涂料生产商有效的技术交流发现客户的需求,帮助客户从溶剂型涂料向水性、高固体分、无溶剂等环境友好型涂料转变。在这些方面我们有非常丰富的经验。

陈红主编:中国云集了众多的国际添加剂企业,贵公司将如何开拓中国市场?

Dr Ulrich Lügger:在开拓市场方面我们将延续雷曼孚斯一贯的方式,即与客户建立紧密的合作关系。无论在德国还是在中国,我们都会与涂料技术人员进行充分的交流,了解客户的需求,并将问题反馈到公司总部技术部门,最后进行相应的产品研发或改性,以满足客户的需求。另外,我们还会通过举办或参与技术论坛等市场活动,促进业务的开展。所有这些都需要我们走进去,深入到客户中,深入到行业中,了解行业需求,了解市场变化,进而开拓市场。

陈红主编:有机流变剂 Luvotix系列产品和无机流变剂Luvogel系列产品有何独特和创新之处?

Dr Ulrich Lügger:从分类来讲Luvotix和Luvogel都是流变助剂,Luvotix是有机流变剂,主要用于高固体分溶剂型和无溶剂体系;Luvogel是无机流变剂,部分用于溶剂型体系,部分用于水性体系。

        我们对创新的理解是帮助终端客户完成技术革新,也就实现了我们的创新。比如,我们最新的流变剂系列产品,相比传统流变剂产品,可以缩短活化时间,降低活化温度,从而实现了涂料加工时工艺过程的优化和创新;另外,我们通过 Luvogel 和 Luvotix 卓越的性能,赋予涂料最终性能上的提升,实现涂料的性能创新。 

陈红主编:面对涂料行业增速减缓的局面,雷孚斯将采取怎样的应对措施?

Dr Ulrich Lügger:在雷曼孚斯涉足涂料行业的60多年历史中,在全球几个主要涂料市场都出现过的快速增长,平稳甚至下降,然后再增长等起伏,所以我们有相当丰富的经验来应对。在我看来,发展减缓的时期,人们往往有更多的时间做一些新尝试。如尝试使用一些新型材料,比如试用新的流变助剂来创新以实现增长或转变。对我们来讲这就是机遇。我们就有更多的机会与客户交流,获取更多的信息,争取更多的应用机会。

陈红主编:雷孚斯公司在可持续发展方面做出了哪些努力?

Dr Ulrich Lügger:在可持续发展这方面我们做了很多工作。一方面,我们更多采用一些天然的原料来生产添加剂,以满足环保的要求。另一方面,帮助客户优化工艺,实现节能和减少排放,如上面讲到的新型流变剂相比于传统产品,能够降低活化温度,缩短活化时间,从而使客户的工艺得到优化,达到节能的目的,这是一个成功的案例。

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